寶安代理注冊公司推廣實戰(zhàn)指南：如何精準吸引創(chuàng)業(yè)客戶

從閨蜜的創(chuàng)業(yè)困局說起

上周和閨蜜小聚，她正在寶安創(chuàng)業(yè)開設計工作室，說起注冊公司時一臉頭疼："找了好幾家代理公司，不是聯(lián)系不上就是態(tài)度敷衍，最后好不容易找到個靠譜的，還是朋友推薦的。"這件事讓我想到，現(xiàn)在寶安這么多創(chuàng)業(yè)公司，代理注冊行業(yè)競爭激烈，但真正能做好的卻沒幾家。就像談戀愛一樣，光撒網(wǎng)不行，得知道目標客戶想要什么。

明確你的客戶畫像

記得去年幫表弟注冊科技公司時發(fā)現(xiàn)，不同創(chuàng)業(yè)者需求完全不同。大學生創(chuàng)業(yè)最關心價格和流程簡化，而二次創(chuàng)業(yè)的老板更看重經(jīng)驗和后續(xù)服務。在寶安這個制造業(yè)集中的區(qū)域，很多客戶是需要配套記賬、報稅等一站式服務的。就像開餐廳要先確定目標客群是白領還是家庭聚餐，代理注冊也要先想清楚主要服務哪類客戶。

線上推廣要精準觸達

我觀察過做得好的同行，他們會在創(chuàng)業(yè)者聚集的論壇和微信群分享干貨。比如在寶安本地的創(chuàng)業(yè)社群，定期解答注冊流程問題，慢慢建立專業(yè)形象。有個做得很成功的同行，每天在抖音發(fā)1分鐘短視頻，講解"注冊公司常見坑"，半年積累了2萬本地粉絲?，F(xiàn)在很多年輕創(chuàng)業(yè)者都習慣先上網(wǎng)查資料，線上專業(yè)內容的曝光特別重要。

線下渠道不能放棄

去年認識的一個代理記賬公司老板，每周都去寶安創(chuàng)業(yè)園區(qū)參加活動。他說雖然現(xiàn)在線上發(fā)達，但很多傳統(tǒng)行業(yè)老板還是更相信面對面交流。他在園區(qū)擺了張咨詢桌，免費幫創(chuàng)業(yè)者解答注冊問題，三個月就收獲了20多個客戶。有時候最簡單的方法最有效，就像鄰居大媽推薦菜市場哪個攤位好，口碑傳播在工商服務行業(yè)特別重要。

跨界合作帶來驚喜

我有個客戶原來做會計服務，后來和寶安的商業(yè)空間租賃公司合作，互相推薦客戶效果特別好。因為租辦公室和注冊公司是創(chuàng)業(yè)者的連續(xù)需求，這種天然搭配就像奶茶店和甜品店合作一樣自然。還可以和創(chuàng)業(yè)培訓機構、銀行對公業(yè)務部門建立聯(lián)系，他們接觸的都是精準客戶群體。

服務才是最好的推廣

最后想說，再好的推廣都不如靠譜的服務。見過太多代理公司前期拼命拉客戶，后期服務跟不上把口碑做壞了。其實這行最重要的是信任，客戶把公司托付給你，就像把小孩托付給幼兒園一樣。做好每一個客戶，他們自然會介紹朋友來，這種轉介紹比任何廣告都管用。