50%對(duì)50%股權(quán)結(jié)構(gòu)：合伙創(chuàng)業(yè)的甜蜜陷阱與破局之道

去年有個(gè)做餐飲的朋友老張找我訴苦，他和發(fā)小各出50萬合伙開了家火鍋店。剛開始兩人干勁十足，老張負(fù)責(zé)后廚管理，發(fā)小負(fù)責(zé)前廳運(yùn)營。但三個(gè)月后矛盾就來了：老張想引進(jìn)川菜師傅做新品，發(fā)小堅(jiān)持只做傳統(tǒng)火鍋；發(fā)小要搞充值優(yōu)惠活動(dòng)，老張覺得會(huì)拉低利潤。每次開會(huì)都像拔河比賽，誰也說服不了誰，最后只能擱置爭議，生意就這么耗著。

決策僵局像定時(shí)炸彈

這種五五開的股權(quán)結(jié)構(gòu)就像兩個(gè)人共騎一輛雙人自行車，當(dāng)方向一致時(shí)能跑得飛快?？梢坏┏霈F(xiàn)分歧，要么原地打轉(zhuǎn)，要么直接翻車。北京有家科技公司兩個(gè)創(chuàng)始人就因?yàn)槭欠窠邮苁召徃鲌?zhí)一詞，僵持半年后投資人撤資，最終錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)。

利益分配暗藏玄機(jī)

表面看各占一半很公平，但實(shí)際運(yùn)作中總有人付出更多。認(rèn)識(shí)個(gè)做服裝電商的姑娘，她天天熬夜盯設(shè)計(jì)跑工廠，合伙人只負(fù)責(zé)線上推廣。年底分紅時(shí)對(duì)方理直氣壯要拿一半，委屈得她直掉眼淚。這種隱形的不平衡，時(shí)間長了難免心生芥蒂。

風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)是把雙刃劍

有個(gè)做民宿的案例特別典型，兩個(gè)股東因?yàn)檠b修風(fēng)格爭執(zhí)不下，最后各自賭氣追加投資想壓倒對(duì)方。結(jié)果預(yù)算超標(biāo)三倍，還沒開業(yè)資金鏈就斷了。平分的股權(quán)意味著平分的責(zé)任，但往往也容易導(dǎo)致盲目較勁。

破解困局的三種鑰匙

聰明的創(chuàng)業(yè)者會(huì)留個(gè)后手。見過最妙的處理是某文創(chuàng)公司，兩個(gè)創(chuàng)始人約定前兩年輪流當(dāng)最終決策人，第三年看業(yè)績表現(xiàn)重新調(diào)整股權(quán)。還有個(gè)做教育的搭檔，把表決權(quán)委托給第三方顧問。最實(shí)在的是我表弟，直接和合伙人約定不同領(lǐng)域各自有決定權(quán)。

其實(shí)股權(quán)就像蛋糕，與其執(zhí)著于切得絕對(duì)平均，不如想辦法把蛋糕做大。畢竟商場如戰(zhàn)場，有時(shí)候效率比公平更重要。