創(chuàng)業(yè)必看：閨蜜開奶茶店踩坑記，手把手教你股權(quán)分配避雷指南

上周和閨蜜小美喝下午茶，她紅著眼睛告訴我奶茶店合伙快散伙了。去年三個人湊了60萬開店，她出30萬占50%，另外兩個朋友各出15萬占25%。結(jié)果經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)，那兩個朋友經(jīng)常不來店里，所有活都壓在她身上，現(xiàn)在想調(diào)整股權(quán)卻鬧得不可開交。

股權(quán)不是簡單的數(shù)字游戲

小美犯了很多初創(chuàng)者都會犯的錯——把出資比例直接等同于股權(quán)比例。就像做蛋糕，出面粉的人固然重要，但負(fù)責(zé)烘培的人才是讓蛋糕成型的關(guān)鍵。建議初創(chuàng)團(tuán)隊要預(yù)留15-20%的期權(quán)池，給未來加入的核心員工，同時要約定好股權(quán)成熟機制。

四種角色要區(qū)別對待

在奶茶店案例里，小美既是出資人又是全職經(jīng)營者，這種"錢力雙出"的合伙人應(yīng)該獲得最高權(quán)重。單純出錢的可以適當(dāng)降低股權(quán)，只出力的可以考慮業(yè)績分紅。最好在工商注冊前就白紙黑字寫好：資金股占多少，人力股占多少，技術(shù)股又占多少。

退出機制比進(jìn)入機制更重要

小美現(xiàn)在最頭疼的是有個合伙人想退出，卻要按照工商登記的25%折現(xiàn)。聰明的做法應(yīng)該提前約定：合作未滿1年退出按原始出資額回購，1-3年按凈利潤一定倍數(shù)，3年以上再按市場估值。就像結(jié)婚要提前想好離婚怎么分家產(chǎn)，雖然不吉利但很必要。

動態(tài)調(diào)整才是王道

隔壁王姐的烘焙工作室就很聰明，他們每季度都會根據(jù)各人實際貢獻(xiàn)重新評估股權(quán)。比如負(fù)責(zé)線上運營的合伙人把小程序做火了，當(dāng)期股權(quán)就上調(diào)5%。建議采用"里程碑式"股權(quán)分配，完成門店盈虧平衡、開出第二家店等關(guān)鍵節(jié)點時再釋放相應(yīng)股權(quán)。

看著小美抹眼淚的樣子，我趕緊幫她聯(lián)系了專門做股權(quán)設(shè)計的會計師。其實只要提前做好這四步，很多合伙糾紛都能避免。畢竟再好的朋友，涉及到股權(quán)利益都要明算賬。