閨蜜創(chuàng)業(yè)踩坑記：工商注冊(cè)分股那些不得不說(shuō)的門(mén)道

上個(gè)月和閨蜜小聚，她紅著眼眶吐槽創(chuàng)業(yè)路上的糟心事。原來(lái)她和發(fā)小合伙開(kāi)咖啡店，兩人各出10萬(wàn)，工商注冊(cè)時(shí)圖省事寫(xiě)了"各占50%股份"。結(jié)果經(jīng)營(yíng)中發(fā)小三天兩頭帶親戚來(lái)白吃白喝，年底分紅時(shí)還要平分利潤(rùn)。更扎心的是，當(dāng)她想引進(jìn)新股東時(shí)，發(fā)現(xiàn)股權(quán)結(jié)構(gòu)像打了死結(jié)——沒(méi)有預(yù)留股權(quán)池、沒(méi)簽退出協(xié)議，連投票權(quán)都扯不清。

分股不是分蛋糕那么簡(jiǎn)單

就像咖啡店要按豆子品種調(diào)配比例，股權(quán)分配得看真金白銀的投入。有人出錢(qián)有人出力，還有帶資源入局的，光按出資比例分股容易埋雷。見(jiàn)過(guò)太多合伙生意，因?yàn)榧夹g(shù)骨干沒(méi)拿到合理股份，帶著客戶(hù)資源另起爐灶。

這些數(shù)字藏著大學(xué)問(wèn)

67%絕對(duì)控制權(quán)、51%相對(duì)控制權(quán)、34%一票否決權(quán)，這些關(guān)鍵數(shù)字比咖啡配方還重要。去年有家網(wǎng)紅書(shū)店，三個(gè)創(chuàng)始人各占33.3%，結(jié)果每次表決都陷入僵局，最后因?yàn)橐灰霞芪膭?chuàng)產(chǎn)品吵到散伙。

給未來(lái)留扇窗

聰明的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)預(yù)留10-20%期權(quán)池，就像咖啡店留著吧臺(tái)擴(kuò)建空間。去年幫一個(gè)做跨境電商的客戶(hù)設(shè)計(jì)股權(quán)架構(gòu)，專(zhuān)門(mén)劃出15%用于吸引運(yùn)營(yíng)人才，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張到30人，每次融資都特別順暢。

白紙黑字要較真

見(jiàn)過(guò)最離譜的案例，兩個(gè)合伙人用餐廳紙巾寫(xiě)分配方案，結(jié)果筆跡暈染看不清數(shù)字?，F(xiàn)在我們都建議客戶(hù)簽五份協(xié)議：股東協(xié)議明確權(quán)利義務(wù)，退出協(xié)議約定回購(gòu)價(jià)格，競(jìng)業(yè)協(xié)議防止另立山頭，保密協(xié)議護(hù)住核心配方，還有分紅協(xié)議避免年底扯皮。

臨走時(shí)閨蜜突然問(wèn)："那現(xiàn)在咖啡店怎么辦？"我遞給她一杯手沖咖啡："先嘗嘗這個(gè)云南豆和埃塞俄比亞的拼配比例，咱們邊喝邊聊股權(quán)回購(gòu)方案..."